第二天清晨,白姑姑如往常一样,步履稳健地来到各处,开始安排宫女住所的调换工作。再过不久,新一批宫女就要入宫,分配到皇宫各处。白姑姑早已按照惯例,提前做好了详细的安排。纪明月站在人群中,静静地听着白姑姑的讲话,心中隐隐有些期待。果然,白姑姑宣布她和欧洁一起被调换到甲院子居住。听到这个消息,纪明月和欧洁默契地对视了一眼,彼此眼中都闪过一丝欣喜。但为了不引人注目,她们很快低下头,掩饰住内心的激动。
白姑姑的讲话简洁明了,从不拖泥带水,也没有多余的废话。这种高效的风格让纪明月感到莫名的熟悉,仿佛回到了现代公司开会时的场景。白姑姑宣布完调换安排后,便匆匆离开,前往其他地方继续宣布宫室调动的安排。
白姑姑一走,宫女们便三三两两地聚在一起,讨论着这次调动。有人对即将搬去的新住处感到满意,脸上洋溢着笑容;也有人因为要换到陌生的环境而显得紧张不安,眉头紧锁。欧洁找到纪明月,激动地低声说道:“纪姐姐,我们果然分到一起了!”
纪明月微微一笑,但很快按捺住欧洁的兴奋,低声提醒道:“别太高兴了,小心乐极生悲。这次不是所有人都能换到心仪的住处,你表现得这么兴奋,若是被人看在眼里,嫉妒起来,暗地里使坏,你可就哭都没地方去了。再说了,住处还没搬过去,一切还存在变数,只有真正搬过去了,才能松一口气。”
欧洁听了纪明月的话,顿时警惕地看了看四周,生怕自己刚才的兴奋引起别人的注意。她见大家都沉浸在讨论中,似乎没人注意到自己,这才松了一口气,低声说道:“纪姐姐说得对,我知道了,一定谨慎行事。”
纪明月点点头,语气温和却带着几分严肃:“这就对了。事以密成,能做成大事的人,一定是沉得住气的人。”
欧洁用力地点了点头,表示自己记住了。纪明月又叮嘱道:“你现在就回去着手准备收拾行李,距离搬走还有一段时间,要好好准备一下。”
“好的,纪姐姐。”欧洁答应了一声,便匆匆离开了。
欧洁刚走,小玲便找了过来。她脸上带着几分担忧,低声问道:“纪姐姐,我听说你要搬走了,那咱们之前说好的卖花样的事情,还能继续吗?”
纪明月看出小玲的担忧,笑着安慰道:“你放心,我搬走还有几天的时间,这几日咱们按原来说的,我每日付你工钱。如果咱们合作愉快,我搬走了也有办法让你继续帮我卖。”
小玲听了,眼中闪过一丝好奇,但她知道,如果自己这几日的表现不能让纪明月满意,后面的合作自然也就无从谈起。于是,她没有多问,只是郑重地点头道:“纪姐姐放心,我一定会好好干的。”
纪明月满意地点了点头,又叮嘱道:“下午大家干完活的空闲时间,你过来找我。这个时候大家才有空来买花样子。”
“好的,纪姐姐,我知道了。”小玲答应了一声,便转身离开了。
纪明月处理完这些琐事,便回去上工了。在干活的时候,她发现大家都在讨论这次宫室的调动,但不满情绪的人却很少。纪明月仔细分析了一下,觉得原因主要有两点:一是白姑姑分配的标准大体上很公平,让人挑不出毛病;二是白姑姑素来有威信,大家都信服她。
趁着这次新人入宫的机会,纪明月打算正式开展自己的刺绣事业。她将自己的目标客户定位在中下阶层的人群。毕竟,她现在接触不到高端的布料和客户,贸然走高端路线是不切实际的。而且,她认识的会刺绣的宫女,技术大多比较平庸,卖技术这条路显然走不通。于是,纪明月决定走设计这条路。
她打算设计一些给孩子穿的衣物或用品,比如口水巾、肚兜、外罩衫之类的,既好看又实用,一般家庭的主妇都愿意消费。同时,她还计划制作一些床上用品,比如床上四件套。现在的满绣制品只有富裕家庭才能承担,但纪明月可以推出一些简约的款式,甚至可以从印染图案入手。她之前去旅游时曾体验过扎染技术,也在网上看过各种博主自制带颜色的布,她对自己能折腾出这些还是挺有信心的。
现在,纪明月要做的就是耐心等待。距离徐姑姑下次出宫采买还有一段时间,她正好可以利用这段时间好好准备。
接下来的日子,纪明月按部就班地按照自己的计划一步步进行。与小玲的合作也进展得十分顺利。小玲在纪明月有意无意的指点下,已经顺利掌握了销售的话术。有一次,纪明月故意将当天的销售额少算了一部分,但小玲并没有昧下这些钱,而是主动提醒纪明月账算错了。纪明月经过几天的观察,决定给小玲一次机会。
在纪明月搬走的前一天,她把干完活的小玲留下,给她倒了一杯水,笑着说道:“小玲,你这几天干得非常好,我想和你长期合作下去。但我马上要搬到甲院子去了,所以我打算和你换一个合作的模式,你有兴趣吗?”
小玲一听,眼中顿时闪过兴奋的光芒,激动地说道:“纪姐姐,我当然愿意!这几日我卖花样,体验到以前从没有过的感觉,我第一次觉得自己的能力得到了肯定!”
纪明月笑着点点头,继续说道:“我搬走之前,会把每个花样都留下一副给你。如果有人来这里找我,你就把花样拿出来给她们挑选。最后,你把每个花样需要几副记录下来,每天来找我拿货。你每卖出去一副,我给你一文钱的分红,卖得越多,挣得越多。”
小玲听了,有些不敢相信地问道:“真的吗?纪姐姐,这样你不会吃亏吗?”
纪明月摇摇头,语气坚定:“当然不会。不过,每个人要什么图案、要几副,这需要你来统计。我只负责收钱和提供货物。你能做到吗?这不是小事,你好好想想再回答我。如果中间出了岔子,损失可需要你来承担。”
听到纪明月的话,小玲的头脑逐渐冷静下来。她意识到,这活虽然比以前挣得多,但责任也大得多。她仔细思考了一会儿,提出了自己的疑问:“那如果她们今天订好了要拿,明天又反悔了怎么办?”
纪明月对小玲能主动思考问题感到十分满意,笑着解释道:“你是一手交钱,一手交货。如果她们反悔不要了,你就留着货。不过,你要学会自己记账。这几日你辛苦一些,每日来找我学习记账。等你什么时候学会了,咱们的合作什么时候开始。”
小玲对纪明月的安排没有意见,双方约定了每日学习的时间后,便各自回去休息了。
接下来的日子波澜不惊。纪明月顺利地和欧洁搬到了甲院子。因为住处的调动,大家都忙着处理自己的事情,很多人也不知道纪明月搬走的事情,所以来找她买花样子的人并不多。纪明月便抓紧时间和欧洁一起布置新住处。两人找来便宜耐脏的布,将年久泛黄的墙壁遮住,还做了桌布、靠枕之类能提高生活质量的小东西。欧洁还从自己的渠道弄到了一些种子,和纪明月一起栽种。
与此同时,纪明月每日傍晚都会抽时间教小玲用阿拉伯数字记账。日子就这样忙忙碌碌地过去了,转眼间,又到了徐姑姑出宫采买的时候。